Myyntikatteista

[Juschi]

Pystyykö kukaan kertomaan paljonko Suomessa on myyntikatetta maahantuojan/tukkurin ja ohjevähittäishinnan välissä?

Eli jos Mini maksaa esim. 700 € niin mihin hintaan suurinpiirtein myyjä ostaa sen...

[am_tiainen]

No yleisesti 10% on myyjän kate ATK tavaroissa. Pienempi toki kovassa kilpailussa. Olen kylläkin kuullut että tuo Apple myy niitä sen verran halvalla ja että ne tukkuhinnat on niin korkeita ettei niistä juuri saada katetta jos ne myydään samaan hintaan kuin Apple.

Joten se 70-40eur voitto n. 700 eur hintaisen minin kohdalla?[:P]

Toisaalta kun en Maccejä myy, ei minun arvailuihin kannata luottaa millään tavalla.

[Juschi]

Eli voinen olettaa, että atk-kamoissa keskiverto myyntikate pyörii 10 %:n hujakoilla (kaikki sellot ja viulut mukaanlukien, kaikki eri valmistajat huomioiden)?

[Aranwë]

Aika pihisti saa väkeä palkata ja liiketilaan sijoittaa, jos meinaa noilla katteilla pärjätä. Lieköhän ottavat sitten huolto- ja asennustöillä tai pikkuosilla, kuten USB-kaapeleilla jne. varsinaiset voitot?

[Forsteiner]

Yritysdiilit taitaa olla niitä kannattavia juttuja.

[Repe Ruutikallo]

Ainakin vielä jokin aika sitten esim. Mustanpekan hinnastosta löytyi tuotteita joissa oli monen kymmenen pinnan katteet.

Mutta, kuten on ennenkin sanottu moneen kertaan, Mac-jämyn leipärahat tulee töistä eikä myynnistä. Myynti palvelee sitä että saadaan ne työt. Toki on silti joitakin myyntiartikkeleita joissa kate on ainakin tilannekohtaisesti paljon yli tietokoneitten muutaman prosentin.

[Tthx3]

Olisiko Mac-puolen kauppa hyvin erilaista muuhun ATK-tilpehööriin verrattuna? Koneiden osalta ehkä, mutta entä tarvikkeiden? Luulisin, että näissä ei ole yhtä ainoaa kateprosenttia, vaan on sisäänheittotuotteet ja myyjän kannalta cash cow -tuotteet.

Esimerkki: ostin tuossa lauantaina pikkutarvikkeen verolliseen hintaan 29,90€. MB-netin hintaseuranta ilmoittaa tänään samaiselle tarvikkeelle alimmaksi hinnaksi 48€ ja ylimmäksi hinnaksi 95€. Nettikauppa, jota usein pidän edullisena, myy samaa tuotetta nyt hintaan 35,50€. Tehtyäni ostoksen pyörin muuten vain kaupoilla ja näin saman tuotteen toisessa kaupassa hintaan 89,90€. En usko senkään liikkeen, joka tuotteen minulle myi, myyneen sitä tappiokseen. Silti jotkut myyvät samaa tuotetta yli kolminkertaiseen hintaan aivan pokkana.

Tuntuisi aika oudolta, että mikään firma kiinnittäisi rahojaan kalliisiin ja nopeasti arvoaan menettäviin tietokoneisiin ja tuhlaisi niillä hyllytilaansa sillä aikaa, kun mahdolliset ostajat pohdiskelevat, ostaako satojen tai tuhansien eurojen kone nyt vai myöhemmin, kun kone on halvempi, vain saadakseen jonkun kymmenien eurojen tai parhaimmillaan parin satkun katteen, kun yhtä hyvin voisi myydä halpaa pikkutarviketta, jonka asiakas ostaa ohi kulkiessaan spontaanisti ja pistää koriin saman tien yhden kaverille ja pari perheenjäsenille, ja josta myyjä myöskin tekee kymmenien eurojen katteen. Joku voi tietenkin sanoa, että ensin pitää myydä koneet, jotta syntyy markkinat muille tarvikkeille, mutta jos katteet koneissa olisivat noin huonoja, tarvikemyyjiä pyrkisi markkinoille kilpailemaan paremmista katteista toisten luomille markkinoille paljon enemmän kuin konemyyjiä, mikä painaisi tarvikkeiden katteita alas ja koneiden katteita ylös suoraan vallitsevan kilpailun mukaan.

[Quadra700]

Suomen jälleenmyyjät ostavat Mac Miniä parikymmentä euroa halvemmalla kuin AppleStore myy tuotetta ulos. Katetta tuotteessa on siis ... prosenttia?

[Tthx3]

Suomen jälleenmyyjät ostavat Mac Miniä parikymmentä euroa halvemmalla kuin AppleStore myy tuotetta ulos.

Oletko kenties itse jälleenmyyjä, vai miten tiedät tämän? Jälleenmyyjät tuskin haluavat tai voivat edes sopimuksensa vuoksi kertoa todellisia sisäänostohintoja asiakkaille. Ei tietenkään olisi ensimmäinen kerta, kun pienyrittäjät yrittäisivät muunnella vähän totuutta näyttäen itse säälittävämmiltä ja saaden hintansa näyttämään kohtuullisemmilta. Tuskin se jälleenmyyjän elämä ruusuilla tanssimista on, mutta jos se olisi toivotonta taistelua muutamista euroista päivässä, tuskin yrittäjäksi olisi halukkaita. Itse kun ostin PowerBookia, sain sen muistaakseni jälleenmyyjältä vähän, tosin vain vähän, halvemmalla kuin AppleStoresta sillä hetkellä. En usko jälleenmyyjän tehneen kauppaa pelkästään hyvää hyvyyttään.

[Tonikwater]

Applen koneissa kate on aivan surkea! Ostin esimerkiksi applen jälleenmyyjältä ibookin sisään osto hintaan niin sain sen noin 20 euroa halvemmalla kuin apple storesta:). Applen lisävarusteilla on sitten enemmän katetta, mutta ei niillä katteillakaan rikastuta. Eli kun olette ostamassa konetta niin tinkiminen voi olla hieman vaikeaa:D!

[Repe Ruutikallo]

Ostin esimerkiksi applen jälleenmyyjältä ibookin sisään osto hintaan niin sain sen noin 20 euroa halvemmalla kuin apple storesta:).

Miten voit olla varma siitä sisäänostohinnasta? Näitkö liikkeen sisäisiä papereita vai onko kyseessä myyjän tarina? Oliko liike edes varsinainen Apple-myyjä (jos ei, tukkuhinta voi olla kalliimpi)?

Apple Store Suomen alkuaikoina jälleenmyyjän kate Mac-koneesta ilman lisukkeita oli vähän alta 10 pinnan luokkaa Store-hinnasta laskettuna. Voi se olla huonontunut olemattomiinkin, mutta jotain näyttöä kaipaisin moisen väitteen tueksi.

[Tee-Rex]

Kyllä nuo parinkymmenen euron katteet läppärissä kuulostavat aivan mahdottomilta, johan tuo ja enemmänkin hukkuu jo pelkästään koneen rahteihin.

[at]

20 - 50€ kun lasketaan kaikki kulut pois.
Usein alle 20 kun huomioidaan kaikki.
Ei koneiden myynti kannata, mutta kun myydään palvelua, sillä eletään.

[Tonikwater]

Olen aivan varma sisäänostohinnasta! Työskentelen liikkeessä jossa samassa myydään myös applen tavaraa jolloin tein kaupat aivan itse itselleni. Kauppa ei ole varsinainen apple-myyjä. On totta että varsinainen apple kauppa saa hieman halvemmalla! Mutta siinäkin puhutaan todella pienistä prosenteista!!

[Tonikwater]

Konetta ostaessa maksaisin mieluusti myös myös palvelusta. Mielestäni palvelusta pitäisi myös maksaa kun tekee esim. kone kauppoja. Tiedän ihmisiä jotka käyvät kysymässä tuotteista kaupasta jolloin myyjä kertoo tuotteesta kaiken mahdollisen ja opettaa sen käytön sitten asiakas sanoo että miettii vielä ja kiiruhtaa kotiin tilaamaan tuotteen verkkokaupasta!

[strong]

Konetta ostaessa maksaisin mieluusti myös myös palvelusta. Mielestäni palvelusta pitäisi myös maksaa kun tekee esim. kone kauppoja. Tiedän ihmisiä jotka käyvät kysymässä tuotteista kaupasta jolloin myyjä kertoo tuotteesta kaiken mahdollisen ja opettaa sen käytön sitten asiakas sanoo että miettii vielä ja kiiruhtaa kotiin tilaamaan tuotteen verkkokaupasta!

Applen tietokoneiden osalta en ole tarvinnut juuri opastusta ostovaiheessa, mutta kyllä liikkeen kannattaa opetella tuotteensa perusteet. Verkkokauppa Oy:sta ei Applen tietokoneet lähde muita halvemmalla ja Applestoresta ei juurikaan saa koneita halvemmalla kuin esim Tectorista Helsingistä. Applestoren toimituksissa on toisinaan kohtuuttomia viiveitä, ostaminen sieltä toisinaan hankalaa (ei tiedä meneekö tilaus läpi eikä puhelimella tavoita Storen henkilökuntaa ilman kymmenien minuuttien puhelinrumbaa) ja DOA- koneen vaihto on oletettavan vaikeaa ja hidasta, niin itse en ostaisi Powerbookia tai PPC:tä Applestoresta.

Jos hinnat olisivat yli 20% halvemmat, kuin esim. Officelinen Hgin yliopiston puitesopimuksessa tai Hgin Macliikkeistä saamani parhaat tarjoukset, niin ehkä josssain vaiheessa tulee Storea kokeiltua. Softaa, oheislaitteita yms. sieltä on kyllä tullut hankittua.

[jonesb]

Uskoisin että toimittaja maksaa jälleenmyyjille bonuksia myytyjen laitteiden mukaan. Liikkeiden olemassaolohan on myös emoyhtiön kannalta hyväjuttu. Varsinaiset katteet tosiaan kyllä tehdään varmasti ohjelmilla ja lisälaitteilla.

[eskofot]

Varsinaiset katteet tosiaan kyllä tehdään varmasti ohjelmilla ja lisälaitteilla.

Ja tarvikkeilla.